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2020年7月16日-18日，墻煌新材料股份有限公司組織召開了2020年半年度營銷工作會(huì)議，公司總經(jīng)理陳國明、副總經(jīng)理朱銀春、總經(jīng)理助理兼人力資源部總監(jiān)張君及各營銷部門負(fù)責(zé)人、全體營銷人員與品牌推廣人員共70余名人員參加本次會(huì)議。
2020年半年度營銷會(huì)議分涂層、幕墻及國際貿(mào)易三大營銷板塊分別召開，各分公司負(fù)責(zé)人匯報(bào)了上半年工作業(yè)績(jī)、亮點(diǎn)及存在的問題，并根據(jù)年度指標(biāo)的完成情況，針對(duì)存在的問題及差異，重點(diǎn)匯報(bào)了下半年的工作思路及營銷舉措，來確保順利完成2020年經(jīng)營指標(biāo)。
建材營銷分公司北片區(qū)：業(yè)務(wù)承接量超額完成半年度指標(biāo)任務(wù)、銷售額同比增長163%；
建材營銷分公司南片區(qū)：銷售量同比增長27.63%、銷售額同比增長20.61%；
幕墻營銷分公司：鋁單板銷售量持續(xù)增長、新產(chǎn)品銷售量同比增長121%，毛利率與年度指標(biāo)基本持平；
工業(yè)營銷分公司：功能化、差異化產(chǎn)品市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域及銷售更加專業(yè)化系統(tǒng)化；
國際貿(mào)易部：雖然受全球新冠疫情的嚴(yán)重影響，但國際貿(mào)易部上半年仍堅(jiān)持不懈努力接單，成功開發(fā)新客戶十多家，銷售量與去年同期基本持平。
會(huì)上，陳總、朱總及張總分別對(duì)各營銷部門匯報(bào)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，客觀評(píng)價(jià)了上半年各項(xiàng)銷售指標(biāo)及重點(diǎn)工作完成情況，更重要的，面對(duì)下半年后疫情影響，公司面臨著極大的挑戰(zhàn)和困難，大家要如何統(tǒng)一思想、攻堅(jiān)克難，勝利打好下半年這一仗。
幾位領(lǐng)導(dǎo)指出，上半年各部門雖然業(yè)績(jī)上較去年持平甚至有所增長，實(shí)屬來之不易，但對(duì)標(biāo)年度進(jìn)度，仍有不小差距。
首先，營銷部門要做好營銷團(tuán)隊(duì)的管理與建設(shè)，堅(jiān)持優(yōu)勝劣汰，保持隊(duì)伍競(jìng)爭(zhēng)力和戰(zhàn)斗力，不斷引進(jìn)新鮮血液。
其次，每個(gè)營銷人員要學(xué)會(huì)分析自己訂單的構(gòu)成，打破“坐享其成”的思路，要積極接單、搶單，用狼性去搶占艱難的市場(chǎng)，占領(lǐng)一席之地。
第三，要關(guān)注新產(chǎn)品及鋁塑板的推廣，避開產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，多渠道、多模式地進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)、差異化營銷，提高產(chǎn)品毛利率。
第四，完善信息備案和立項(xiàng)機(jī)制，以“誰立項(xiàng)、誰優(yōu)先”的原則，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和資源消耗，打造公平、公正和公開的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提高公司品牌形象。
第五，完善優(yōu)化分配機(jī)制，幕墻產(chǎn)品可借鑒涂層產(chǎn)品模式，綜合考慮接單的區(qū)域性、客戶開發(fā)難易程度、客戶分布及所在地經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等因素，實(shí)行差異的基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)，來提高積極性與公平性。
最后，面對(duì)后疫情時(shí)代，各部門營銷工作如何開展需要大家積極開動(dòng)腦筋，尤其是國際貿(mào)易部，要打破傳統(tǒng)的營銷模式，多開拓直播、在線展播等方式，精準(zhǔn)定位，乘著國家“新基建”和“一帶一路”的東風(fēng)，加快公司的國內(nèi)外市場(chǎng)拓展進(jìn)度，乘風(fēng)破浪，逆勢(shì)前行。
會(huì)議期間，公司特邀工業(yè)品大客戶營銷專家、金牌營銷團(tuán)隊(duì)教練黎紅華老師講授了《項(xiàng)目性銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧》。
黎老師通過“案例分享+角色扮演+分組討論”等多種授課方式，為學(xué)員們重點(diǎn)講解了項(xiàng)目型銷售的五大階段，涵蓋“項(xiàng)目立項(xiàng)”、“初步接觸”、“技術(shù)與商務(wù)突破”、“現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)”、“合同談判、簽訂與執(zhí)行”等內(nèi)容，旨在使學(xué)員建立起項(xiàng)目型銷售的里程牌管理思維，掌握實(shí)戰(zhàn)銷售策略，迅速提升銷售策略與技巧運(yùn)用能力，繼而提升銷售業(yè)績(jī)。
培訓(xùn)全程氣氛活躍，內(nèi)容引入啟發(fā)頓悟，方法實(shí)用可操作。在互動(dòng)環(huán)節(jié)，針對(duì)項(xiàng)目型銷售過程中最關(guān)鍵的幾個(gè)問題進(jìn)行深入探討，一問一答的形式很好的解決了學(xué)員實(shí)際工作的困惑與難點(diǎn)。
會(huì)議最后，總經(jīng)理助理兼人力資源部總監(jiān)張君主持發(fā)布了2020年半年度營銷業(yè)績(jī)排行榜，張總對(duì)各營銷部門個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況進(jìn)行了橫向與縱向地分析與評(píng)比，不僅打造了部門與部門之間、營銷員與營銷員之間你追我趕的良好氛圍，同時(shí)，也及時(shí)指出上半年各部門內(nèi)的指標(biāo)短板及后續(xù)需要努力的重點(diǎn)指標(biāo)。
2020年上半年團(tuán)隊(duì)和個(gè)人綜合評(píng)比結(jié)果把本次的業(yè)績(jī)公布會(huì)推上了高潮。發(fā)布會(huì)上，不僅先后對(duì)公司層面“團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)冠軍”、“個(gè)人業(yè)績(jī)冠軍”和部門層面“個(gè)人業(yè)績(jī)冠軍”等獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行了隆重表彰，而且對(duì)上半年指標(biāo)暫時(shí)落后的“后進(jìn)”也進(jìn)行了鼓勵(lì)打氣，比拼趕超，爭(zhēng)取在年底都能勝利達(dá)標(biāo)。
個(gè)人營銷業(yè)績(jī)冠軍 ---陳利軍
團(tuán)隊(duì)營銷業(yè)績(jī)冠軍 --- 建材營銷北區(qū)
2020年下半年，疫情仍然存在，后疫情時(shí)代更充滿挑戰(zhàn)，但挑戰(zhàn)也催生著機(jī)遇。
本次營銷工作會(huì)議，既是對(duì)上半年?duì)I銷工作的總結(jié)、提煉，更是為下階段的工作統(tǒng)一思想，作出部署。墻煌新材始終秉承“以客戶為中心、以結(jié)果為導(dǎo)向”的經(jīng)營管理理念，相信在下階段的戰(zhàn)場(chǎng)上，全體墻煌人將攻堅(jiān)克難，面對(duì)疫情同舟共濟(jì)，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)新突破。
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